ما طرق البيع فى عملية الطرح الأولى ؟
هناك أربع طرق رئيسية يمكن أن تتم عملية البيع فى الطرح أو الإكتتاب الأولى من خلالها:
1- المزاد الهولندى:
يبدأ البائع بالمزاد بطلب سعر مرتفع يتم تخفيضه حتى يقبل أحد المشاركين بالسعر أو السعر الإحتياطى المحدد سلفا أى أقل سعر يمكن أن يقبله البائع، وهذا النوع من المزادات يكون مناسب عند الحاجة للبيع السريع حيث يتم البيع من خلال عرض واحد فقط وتكون نتائج هذا المزاد معادلة لتلك التى تتم من خلال مزاد المظاريف المغلقة.
2- طريقة شراء الصفقة:
يقوم البنك الإستثمارى أو إتحاد البنوك بشراء الأوراق المالية من الجهة المصدرة للأسهم قبل بيعها للجمهور ومن ثم يصبح البنك المتعهد بالتغطية طرف مشارك وليس وكيل.
من مميزات هذه الطريقة :
* يتم شراء الصفقات بسعرأقل من سعر تسويقها وذلك للتمكن من تسويقها ومن ثم قد يكون أسهل فى بيعها.
* قد لاترغب الجهة المصدرة فى إتمام الصفقة إلا فى حالة شراءها وذلك لتجنب مخاطر التنفيذ والسوق.
من عيوب شراء الصفقة:
* قد لايتمكن المشترى للصفقة من بيع الأوراق المالية نتيجة لإنخفاض سعر السوق عن سعر الإصدار مما يعنى أنه يتكبد خسارة مالية.
3- طريقة المزاد البريطانى:
خلال المزاد الإنجليزى أو الذى يسمى أيضا بالمزاد العلنى يفتتح البائع المزاد بالسعر الإحتياطى أى أقل سعر مقبول ثم يتلقى عروض أعلى وأعلى من العملاء حتى يصل إلى سعر لايمكن تخطيه وحينئذ تباع السلعة لأعلى وزايد.
4- طريقة البيع بالمظاريف المغلقة لأعلى سعر:
يتم البيع بالمظاريف المغلقة كنوع من المزادات حيث يقدم المزايدون عطاء واحد بأسلوب سرى ثم تضاهى العروض فيفوز صاحب أعلى عرض بال بالعطاء ويقوم بتسديد المبلغ المعروض للبائع.